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《经济导报》报道本站_济南易物网发展模式尚待拓展
时间:2006-11-3  来源:《经济导报》  作者:泉城风云(qcfy)

经过一个半月的试运营,山东第一家换物网站——济南易物网(http://www.qcfyw.com)以清新的界面,齐全的功能,良好的服务,赢得了广大网友的极度好评,泉城济南正掀起时尚节约的换物高潮,时尚一族乐此不疲,广大市民受益多多。完全免费的信息发布平台,也给商家带来了宣传产品的好机会。这也引起很多很多经济学家的关注。昨天,本站站长李新,接受了《经济导报》记者的采访,就目前国内易物网的发展和前景,和多位经济学家探讨了济南易物网的发展与未来!

相关报道如下:

盈利模式尚待拓展 易物网前途未卜

2006-11-03

◆导报记者 马昕 济南报道

原始的“物物交换”如今有了网络版本。
  今年4月,加拿大小伙麦克唐纳通过网络用一枚曲别针换到一栋别墅一年居住权的神话传到中国后,很快掀起了以物换物的风潮。国内出现了多家物物交换的网站,消费者纷纷加入网络“换物淘金”的行列,更有不少人梦想着靠提供网络换物平台致富。济南易物网的创办者李新就是其中之一。
  据记者了解,目前国内的易物网站基本都还处于“摸着石头过河”的状态,并未找到合适的盈利模式。
“物物交换”网上受捧
9月18日,济南易物网(www.qcfyw.com)开通,这也是山东首家易物网站。“网站开通一个多月来,运营情况良好。”李新说,目前易物网注册用户已达2200人,上传的物品约有3700件,成功交换500起。
  记者在易物网上看到,换客上传的物品最多的是唇膏、粉底、项链、衣服、美容卡、女靴等女性用品。此外,还有笔记本电脑、数码相机、MP3、空调等家电和数码产品。
  据李新介绍,换客的主要两大群体是白领和学生,年龄集中在20岁-35岁之间,而且女性占了90%。
  网上易物与易趣、淘宝等网上购物不同的是,易物不涉及金钱交易,换客们并不专门追求等值交换。记者在易物网上还注意到,不少换客都没有明确的换物目标,在换品要求上写着“换啥都行”、“随便”、“只要喜欢就换”等等。
  据了解,现在易物网的服务都是免费的。网站业务分个人易物、校园易物和企业易物三部分。李新说,目前网站注册的用户主要是个人,企业用户才注册了14家,其中山东企业4家,而且还没有成功交换的记录。
  目前,山东已经有4家易物网,另外三家分别是中国校园易物网、泉城换吧和日照易贝乐换物网。国内一大批易物网、换客网、易狗网、易贝网等易物网站也涌现出来,受到了换客的热捧。根据上海易物网上的统计资料,该易物网成立两个多月以来,已吸引了4万多名换客,聚集了11万多件物品,并成功实现交换物品1万多次。
  网上易物的形式之所以能迅速成为一种潮流,山东经济学院营销专家杜岩认为,这是因为它为个人交易提供了一个信息服务平台,扩大了人们交易的空间性和地域性,提高了闲置物品的利用率。
  杜岩分析,现有各大易物网站的注册门槛都比较低,无需注册者提供证明身份的材料。而在交换过程中,换客普遍采用网上联系线下交易方式,交易时脱离作为中立第三方的换物网站,如何保证交易的公平性以及出现纠纷怎样解决,也是网站需要面对的问题。他建议网站增加功能,比如以实行网络实名制等来规避交易风险。
盈利模式尚待拓展
  易物网主要提供交易平台,信息来源于注册用户,在信息的收集处理上不需要大量的投入,因此运营成本不是很高。李新说,到目前为止,易物网一共投入了1.8万元。李新坦言,在网站上线之前,他的头脑里并没有特别清晰的盈利模式,“目前国内的易物网站大都是摸着石头过河,一年或者更长的时间后市场才会形成,那时候才可能有比较清晰的盈利模式。”
  李新表示,易物网的信息平台是永久免费的,但个人易物的增值服务将会考虑收取一定的费用,比如换客在网上展示物品的图片费用,网站向换客提供易物链的中介费用等。
“但个人易物增值服务的收益估计不会太大,可能覆盖不了我的成本。我们要加大对企业易物的开拓力度,这将是主要的盈利渠道。”李新说,现在网站已经有了企业易物的交换区,今后如果企业用闲置物资与别的企业交换,我们会考虑收取一定的年费。除此以外,网站还会为企业易物提供一些增值服务,比如对交换物品进行估价,并要求交换双方按照估价的一定比例向网站提供保证金,给异城交换的企业提供物流服务等。
  企业之间的易货交易,可以解决资金短缺、库存积压等难题,看上去有很好的发展前景。不过,企业的易货领域已经有许多成功的大公司,如业务已拓展到上海、北京等地的青岛市易货交易中心(中国企业易货网),年交易额4亿元,收费会员2万余家,每年仅会员费收入就超过2000万元。
“目前我们正在策划推出第二版本的换物网站,新版本将增加面向企业的换物功能,并以此来突现‘个人易物聚人气,企业易物聚财气’的盈利模式。”李新对易物网未来的发展还是充满了信心。
但是对于这种盈利模式,营销专家杜岩表示了一定的担忧。他认为,易物网只是一个信息传递的平台,它的目的是节约换客的时间和体力。对于个人易物来说,换客大部分都是本着“需求决定价值”的心理来进行交换的,不追求等值交换,收取一定的发布信息费用,是切实可行的。而对于追求利润的企业来说,易物网提出的对企业的一些增值服务,如交纳保证金、提供物流收取中介费等则不太现实。因为企业可以自己找评估或物流公司,或通过与专业的易货中心进行合作,从而省掉保证金等中介费用。

文章来源:
《大众网》《经济导报》
http://jjdb.dzwww.com/xinwen/200611/t20061103_1849825.htm
【责任编辑:qcfyw  点击数:10088】
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